Продвижение доставки правильного питания
Настроили рекламные кампании для сервиса доставки рационов: разделили аудиторию по целям, подготовили объявления под разные программы питания и оптимизировали рекламу под заявки на пробный заказ.
Что было до запуска
Обращения приходили нестабильно, основная часть заказов была от постоянных клиентов и рекомендаций.
Не было разделения по аудиториям: похудение, набор массы, офисное питание, рационы на неделю.
Предыдущие объявления вели на общие страницы и не учитывали разные мотивы покупки.
Не было понятно, какие запросы приводят заказы, а какие просто расходуют бюджет.
Что было сделано
Разделение спроса
Собрали и разложили запросы по разным сценариям покупки правильного питания.
- доставка правильного питания;
- ПП-рационы на неделю;
- питание для похудения;
- фитнес-рационы и набор массы;
- готовая еда с доставкой;
- обеды в офис и питание на каждый день.
Кампании и объявления
Подготовили отдельные рекламные группы под каждую аудиторию и тип рациона.
- поиск по горячим коммерческим запросам;
- РСЯ с визуальными креативами;
- ретаргетинг на посетителей меню и тарифов;
- объявления с акцентом на пробный заказ и доставку.
Настройка аналитики
Настроили отслеживание ключевых действий, чтобы оптимизировать рекламу не по кликам, а по заявкам.
- отправка формы заказа;
- клик по телефону;
- переход в мессенджеры;
- выбор программы питания;
- UTM-метки для кампаний и объявлений.
Оптимизация
После запуска регулярно чистили трафик и усиливали направления, где заявки выходили дешевле.
- добавили минус-слова по рецептам и бесплатным меню;
- отключили слабые площадки в РСЯ;
- усилили запросы по доставке рационов;
- скорректировали ставки по мобильным пользователям.
Итоги первого месяца
Что в итоге получил клиент
Клиент получил понятную рекламную структуру по программам питания, стабильный поток заявок на пробные заказы и аналитику, по которой можно масштабировать самые выгодные направления: похудение, рационы на неделю и питание на каждый день.
Что входило в работу
- Сбор и группировка запросов по программам питания
- Настройка кампаний на Поиске и в РСЯ
- Подготовка объявлений под разные сегменты аудитории
- Настройка целей, UTM-меток и базовой аналитики
- Минусация информационного и нецелевого трафика
- Оптимизация ставок, запросов и площадок после запуска
